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　　很多企業(yè)做市場研究，都希望一次了解所有市場問題。從客戶的角度看，這是可以理解的；而從專業(yè)的角度看，這恰恰是個誤區(qū)。

　　從全球的市場研究領(lǐng)域所面臨的問題看，長問卷導(dǎo)致了低質(zhì)量的數(shù)據(jù)。而且，長時間的被訪經(jīng)歷，讓被訪者產(chǎn)生了訪問的負(fù)面印象，對訪問產(chǎn)生一種回避或逆反心理。

　　我們不得否認(rèn)，市場研究很大的一個基礎(chǔ)是消費(fèi)者，也就是我們的被訪者。如果他們都不配合，那問題就大了。我曾經(jīng)也

　　如果我們仔細(xì)瀏覽就會明白，其實(shí)在客戶的問卷里，存在很多無關(guān)緊要的問題，諸如：冗長的甄別問卷、指示性說明、復(fù)雜的問題、重復(fù)的問題、不充分的邏輯跳轉(zhuǎn)、長的屬性語句、許多“萬一需要的”問題、等等。如果把這種“可有可無”的問題全部簡化或坎掉，市場研究的效率會更高一些。

　　因?yàn)�，大家一定要明白，被訪者給你反饋信息的方法基本為兩種：回憶法和日記法。不管用什么方法，一個很大的事實(shí)是：被訪者的惰性。尤其對回憶型調(diào)查研究而言（如個案研究），他們的回憶質(zhì)量的高和低，在很大程度上取決于他們的興趣和干凈利落的問題設(shè)計。如果你問的問題他們不感興趣，或問的太多，問的模棱兩可，他們就會窮于對付，敷衍了事，你所獲得的信息其實(shí)是沒有太大價值的，甚至很容易誤導(dǎo)決策的。

　　消費(fèi)者洞察，不是依靠長問卷獲得的，長問卷帶給你的只是更多的信息，而不是更有效的信息。而且，從全球的市場研究經(jīng)驗(yàn)上看，市場研究問卷中的信息只有20%-30%被用于決策制定，在落后地區(qū)的落后企業(yè)，這個比例更低。這表明，至少有70%的信息近乎為垃圾信息。所以，縮短問卷不會犧牲消費(fèi)者洞察，恰恰會提高洞察的質(zhì)量。

　　那么，如何設(shè)計一個簡短而有效的問卷呢？很多企業(yè)會認(rèn)為，這是市場研究公司的事情。其實(shí)不然。這個問題應(yīng)該由企業(yè)市場部的人親自把關(guān)。至少要從以下三個方面來考慮：

　　1、明確研究目的。你到底想了解什么信息？想解讀市場上的什么問題？這是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。如果你在紙上把這兩個問題列得清清楚楚，相信你的研究目的就很明確了。這樣，你可以對目的進(jìn)行優(yōu)先排序，然后緊緊圍繞這些目的設(shè)計問卷，不僅會縮短問卷，而且會提高質(zhì)量。

　　2、選擇正確的研究方法。根據(jù)不同的研究目的和研究對象，研究方法也是不同的。如果方法不得當(dāng)，也許獲得很多虛假信息。比如，包裝測試最好不要用小組座談會，潛在需求研究最好不要用街頭采訪等。那么，我們選擇好一個正確的研究方法后，就會得到很多標(biāo)準(zhǔn)化的問卷模板。我的觀點(diǎn)是，在這個模板上，我們所做的工作是“坎”和“換”。也就是，坎掉無關(guān)緊要的問題，換掉與此次研究目的不相關(guān)的問題。但“坎”和“換”還要考慮：訪問的主題與被訪者的興趣相關(guān)性以及禮金的多少。經(jīng)驗(yàn)表明，足夠吸引人的禮金和涉及被訪者感興趣的話題會適當(dāng)提高研究質(zhì)量。

　　3、從盡可能少的信息中挖掘盡可能多的問題。表面上，這好像不符合邏輯。人們會問：怎么可能從很少的信息里挖掘更多的信息呢？其實(shí)，從專業(yè)的角度看，這是可以實(shí)現(xiàn)的。那就是我們所熟知的“交叉分析”。我們通過很多可行的交叉分析來獲取更多、更有用的信息。另外，洞察不僅要靠問卷，更要靠參加研究人員的感悟，我們的感悟可以幫助我們獲取問卷上沒有的信息。所以，沒有必要一定要強(qiáng)調(diào)問卷的長度。

　　總之，中國企業(yè)在市場研究方面的經(jīng)驗(yàn)還不足，需要很長的磨合。在此過程中，我們發(fā)現(xiàn)很多客戶稀奇古怪的想法和啼笑皆非的要求是可以理解的。但需要提醒的是，有些常理，在很多領(lǐng)域都是通用的，適合的。就市場研究而言，我們所熟悉的一個常理就非常適用：

　　簡單，才是有效的！